Category: ‘Social media’

Cómo sacarle partido al marketing digital en Facebook

Publicitarse en Facebook te abre un interesante abanico de posibilidades para obtener rendimiento en tus campañas publicitarias ya que tiene precios muy competitivos. Por eso, invertir en Facebook Ads es una interesante herramienta de marketing que no requiere, en principio, de grandes inversiones si quieres diversificar tus anuncios. Se paga por clics o impresiones obtenidas y tú mismo asignas el dinero que quieres dedicarle en función de tu disponibilidad.

Se usa para mejorar el posicionamiento, dar a conocer eventos o promociones, aumentar el tráfico de páginas de empresa, fidelizar clientes o crear nuevos, interactuar con los usuarios, segmentar las campañas en función a quien vaya dirigidas y medir los resultados obtenidos.

Pero para lograr rentabilidad en Facebook Ads y que no consideres que has tirado el dinero hay unas cuestiones que previamente tendrás que tener en cuenta. Toma buena nota:

1. Analiza los objetivos. Como cualquier campaña de marketing lo imprescindible es que no te tires a la piscina a lo loco sino que definas qué quieres conseguir con tus anuncios. Facebook diferencia entre reconocimiento (aquellas campañas que van enfocadas a la notoriedad de marca), lograr ventas directas y conseguir prestigio (para obtener tráfico a la web, interacciones o reproducciones en video).

2. Conoce tu audiencia. Los seguidores de Facebook no están en la red social para que las empresas les vendan. Aunque cada vez nos encontramos en la popular red más ofertas o descuentos, si tratas de vender un producto a una audiencia que no te conoce, lo más probable es que fracases. Primero debes ganarte a la audiencia a través de webinars o recursos gratuitos. No obstante, Facebook permite dirigir tus anuncios a usuarios que hayan visitado previamente tu web o incluso que estén en tu lista de mails.

3. El objetivo no es ganar followers sino segmentar a tu audiencia. La cuestión es tener una audiencia de calidad. Por eso, cada vez que publiques una noticia o compartas algo, piensa a quién va dirigido para que llegue a los que puedan estar interesados en tu producto / servicio. Recuerda que puedes segmentar por ubicación (en función del país, estado, ciudad, código postal e incluso, en un radio determinado), por sexo, por edad, por idioma, por intereses e incluso, por relación con otras páginas o perfiles de usuarios.

4. Piensa en lo que te quieres gastar en Facebook Ads. Comienza con pequeños presupuestos para tus primeras campañas. Lo puedes hacer desde 3 euros al día e ir aumentando escalonadamente cuando comience a funcionar pero no esperes resultados inmediatos.

5. Busca la mejor posición. Por defecto Facebook asigna el lateral derecho a la publicidad en el timeline pero puede que te interese salir en otra posición. Por ejemplo, el lado derecho a veces no interesa al usuario porque lo identifica rápidamente que se trata de un anuncio.

6. Preguntar es una de las mejores técnicas psicológicas para generar interés con un anuncio. Son las llamadas “call to action” (CTA). Utilizar la palabra “gratis” es uno de los recursos más utilizados pero recuerda que no siempre funciona.

7. Una imagen vale más que mil palabras. Emplea imágenes y vídeos propios, si es posible, que sean de calidad. Es importante que te identifiquen con un lototipo llamativo o una imagen que muestre rostros, animales o vida para crear branding. Usa frases muy cortas e impactantes y que no ocupen más del 20% del anuncio.

8. No temas al fracaso. Facebook Ads es un auténtico laboratorio de publicidad. Espera como mínimo una semana para apreciar resultados reales de tu campaña publicitaria ya que no te daría margen de tiempo para valorar el alcance a la audiencia. Una de las ventajas más importantes de este tipo de publicidad, es el hecho de poder recibir datos constantes por parte de los usuarios, que sirven de guía para saber si vas por el camino adecuado.

Y como siempre te decimos en nuestros post, si estás perdido y no sabes cómo comenzar, lo mejor es que te pongas en manos de profesionales como los que podrás encontrar en Iverti Comunicación. Entra en www.iverti.com o llámanos al 911 68 06 10 y estaremos encantados de asesorarte.

Ago, 04, 2017

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Estrategias de neuromarketing: ¿Que impulsos nos motivan para que compremos?

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Jul, 14, 2017

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Cómo adaptarnos a los hábitos de compradores online: El Inbound Marketing

Los hábitos de compras en Internet han cambiado en estos últimos años y. con ellos, las “técnicas marketeras”. Podría definirse el concepto Inbound Marketing como la de una metodología que combinan técnicas de marketing y publicidad (como SEO, social media marketing, publicidad en buscadores, Social Ads, analítica web o email marketing) para que los clientes potenciales te encuentren en Internet y conozcan tus productos y servicios de una forma no intrusiva y los consumidores no sientan que el fin es conseguir ventas. Con las técnicas inbound, tus clientes se acercan a ti y la clave reside en crear contenido de calidad.

El concepto “Inbound Marketing” fue acuñado en 2005 por Brian Halligan, cofundador y CEO de HubSpot. Sin embargo, se popularizó varios años después. Se centra, especialmente, en técnicas de marketing “pull”, es decir, que atraen al usuario hacia una empresa de manera natural, sin presionarlo. Se le ha llegado a designar love marketing.

El Inbound Marketing se compone principalmente de contenidos que se difunden a través de diferentes canales con el objetivo de conseguir el menor coste de adquisición de usuario posible y que éste obtenga un valor claro en el contenido encontrado, en lugar de convencerle para que acceda a comprar nuestro producto/servicio directamente.

Para llevar a cabo estas técnicas es de vital importancia segmentar y educar adecuadamente la base de datos para que puedan generarse oportunidades reales de comercializar.

El inbound marketing está basado en cinco fases:

1) Primero tienes que CAPTAR. Es decir, generar tráfico. Para ello te puedes valer de una planificación estratégica y de herramientas que tienes a tu disposición como técnicas SEO, redes sociales omarketing de contenidos, entre otros.

2) En segundo lugar debes GENERAR usando todas las técnicas que consideres necesarias de estrategia de marketing y convertirlas en tráfico y en una base de datos para que tus acciones inbound sean efectivas. Necesitas atraer el mayor tráfico posible y, sobre todo, el más cualificado posible. Esto se consigue entendiendo bien qué es lo que buscan tus usuarios y cuáles son sus problemas-necesidades.

3) En tercer lugar debes GESTIONAR tus registros de base de datos. Lo puedes hacer a través de un CRM o con herramientas de automatización.

4) En cuarto lugar debes saber FIDELIZAR. Cuando tengas clientes lo importante es que los conserves satisfechos ofreciéndoles información útil e interesante para que entiendan que tus recomendaciones les resultan de provecho.

5) Por último y en quinto lugar está la COORDINACIÓN para conseguir ventas a través del Inbound Marketing es vital que todo esté perfectamente integrado.

Estas son sugerencias de técnicas de Inbound Marketing que te pueden venir muy bien:

Regalar en tu blog una guía gratuita que tenga relación directa con tu negocio, elije una o dos palabras clave y optimízalas al máximo, construye tu marca personal, hacer y responder preguntas en las redes sociales o crear un email emergente.

Recuerda que Inbound Marketing significa entender y ayudar al usuario… Esto es marketing centrado en las personas. La experiencia demuestra que ambas metodologías (marketin tradicional e Inbound Marketing) no son antagónicas ni excluyentes, se pueden llegar a complementar.

Siempre que quieras emprender una estrategia de marketing, nuestro consejo es que te pongas en manos de profesionales y, para ello, en Iverti Comunicación tenemos profesionales que te pueden asesorar. Llámanos al 91 290 66 24 y estaremos encantados de atenderte.

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